Колонка партнера

Контекстное мышление как критерий эффективного консалтинга

  • userpic
    Контекстное мышление как критерий эффективного консалтинга
  • Александр Алексеев

    14 января 2009 Александр Алексеев, Управляющий партнер GSL Law & Consulting

    Торговым девизом одной из фирм Большой Четверки является слоган «connectedthinking» Что бы это значило? Одного знания английского языка, пожалуй, недостаточно для понимания логики маркетологов, известной компании.  А если попытаться оттолкнуться от сущности консалтингового бизнеса как такового…

    В идеале, Консультант – это лицо, которое знает «как лучше», «как надо», «как следует» поступать. Это в некотором роде «чистильщик», который за счет своего опыта и опосредуемых ему знаний расчищает (указывает, намечает) дорогу, которой будет двигаться к поставленной цели предприниматель или же «зачищает» (минимизирует, устраняет) последствия тех ошибок, которые были допущены в прошлом, без его (консультанта), ведома или с участием других консультантов. И здесь, особое значение получает контекст решаемой задачи.

    Постановка задачи

    Чем тщательнее, консультант исследует, глубже разберется в сути Вашего бизнеса, движении финансовых потоков, хозяйственной и организационной взаимосвязи структурных единиц изучаемого холдинга, долгосрочных ориентирах и краткосрочных целях, тем эффективнее будет предложенное решение. Тривиальная с технической точки зрения задача по созданию оффшорной компании требует ответов на все эти (и многие другие) вопросы. И в этом случае дело не ограничится банальным перебором типовых схем использования оффшорных компаний, поскольку каждая из них является «идеальной моделью», которая может работать при одновременном совпадений 20 условий, при том, что в реальной жизни таких совпадений Вы насчитаете не более трех – пяти.

    Вырванная из контекста задача сходна с задачей снятия болевого шока путем длительной новокаиновой блокады, проведенной без исследования противопоказаний и аллергических реакций и без дальнейшего лечения первопричин, приведших к серьезнейшим осложнениям вызвавшим боль. То есть положительный результат возможен лишь при очень благоприятном стечении обстоятельств.

    Специализация консультанта

    Голова не резиновая (сомневаюсь, что я кого-то удивил). Тогда почему столь упорным остается желание найти ответы на ВСЕ вопросы у ОДНОГО специалиста, пусть и положительно зарекомендовавшего себя по ОДНОМУ вопросу. Если продолжить медицинские аналогии, то если у Вас болит зуб, скорее всего, не возникает вопросов, к врачу какой специализации следует обратиться. Впрочем, даже в стоматологической клинике Вы столкнетесь с разделением труда. Что уж говорить о задачах, которые лежат на стыке юридических, налоговых и финансовых знаний и охватывают почти полностью все эти три сферы.

    Таким образом, количество специалистов (каждый из которых находится в контексте специализированного предмета ведения), их стаж определяют совокупный опыт и «багаж знаний», накопленных компанией. Да и сам факт величины организации, ее история, как правило, свидетельствуют о том же.

    Иностранные специалисты

    Понятно, что стремление обратиться именно к иностранному специалисту продиктовано критериями, которые иной раз целесообразно принимать к рассмотрению, однако, если свой выбор основывать лишь на профессионализме последних, то стоит опять же учитывать контекст.

    В данном случае контекст географический, территориальный, который выходит за рамки банальных знаний российской налоговой системы и целого ряда отраслей права, что также сложно предполагать у иностранных специалистов, особенно принимая во внимание ее объем, изменчивость и лишь намечающуюся структурность, а также влияние судебных прецедентов на правоприменительную практику. Что уж говорить о той особой «предпринимательской среде», тех «обычаях делового оборота», которые распространяются и на сферу государственного регулирования бизнеса.

    Трудно предположить что иностранный юрист, аудитор, трастовый управляющий, пусть даже российского происхождения, будет обладать теми знаниями, необходимыми для адекватного диалога и эффективного консалтинга. А решение, им предложенное, будет вырвано из контекста, что сделает его неприменимым в российских условиях.

Добавить комментарий

Рейтинг

Ура, мы вам нравимся!
Может быть, у нас общие взгляды на жизнь, и вы хотели бы у нас поработать?
Да, возможно
Нет, спасибо

Метки

услуги

Материалы по теме

Найдено 29 материалов из 11764

Развернуть все записи Свернуть все записи Сортировать по: Названию Дате
(ctrl+enter)