Колонка партнера

Рекомендательное письмо – старый инструмент нового бизнеса (Часть 1)

  • userpic
    Рекомендательное письмо – старый инструмент нового бизнеса (Часть 1)
  • Александр Алексеев

    23 января 2009 Александр Алексеев, Управляющий партнер GSL Law & Consulting

    Я еще (слава Богу) помню те времена, когда при упоминании о необходимости предоставить банковское рекомендательное письмо следовал встречный вопрос незнакомого клиента: «А вы не можете это сделать за меня?». А при моем отрицательном ответе следовало недоумение (или даже возмущение): «А за что же я Вам плачу?». В таких ситуациях мне удавалось устанавливать статус-кво вопросом: «Почему на просьбу предъявить паспорт Вы не предлагаете мне его изготовить самостоятельно?». Радует, что сейчас такие случаи достаточно редки – каждый цивилизованный предприниматель понимает важность, а в ряде случаев незаменимость института рекомендательных писем в современной предпринимательской среде, особенно если речь идет о западных бизнес-традициях.

    Коллекцию рекомендательных писем в адрес нашей компании я начал собирать примерно в это же время, и сейчас она состоит из нескольких десятков референций различных иностранных брендов. Своих же российских клиентов мы не пугаем просьбами написать рекомендацию на наше имя по понятным причинам.

    Для начала разберемся с понятиями. Как правило, различают 3 вида референций: Business Reference – письмо от партнера по бизнесу, лица, на правоотношениях с которым строится предпринимательская деятельность рекомендуемого. Это может быть торговый партнер для трейдинговой компании, потребитель услуг для сервисной копании и т.д.

    Professional Reference или Service Reference – письмо от обслуживающей Вас компании, которая по роду своей профессиональной деятельности может быть «в курсе» Вашего бизнеса. В этом случае референтом может быть аудиторская, юридическая, страховая компания, нотариус, оценщик, адвокат – все те, кто «допущены» к информации, обычно составляющей коммерческую тайну.

    Bank Reference (как частный случай Service Reference) – письмо от обслуживающего банка. Смысл каждого из вышеперечисленных писем сводится к подтверждению следующих юридических фактов в отношении рекомендуемого:

    • подтверждения существования бизнес-отношений;
    • длительность этих отношений;
    • суть отношений (суть бизнеса).
    ОБРАЗЕЦ 1. Пример Business Reference и Professional Reference letter.

    We, ХХХХХ, are happy to confirm that we maintain long-term and fruitful business relations with [name].During the time of our business Mr. [name] showed itself to good advantage. In [date] our company entered with [company’s name] into a framework agreement on lines of future long-term cooperation and prospects of joint business developments in the field of [name of a business].ХХХХХ would like to express its gratitude to Mr. [name] for professional and efficient handling of the business and is pleased to recommend Mr. [name] as a reliable partner.

    ОБРАЗЕЦ 2. Пример Bank Reference letter.

    We confirm by this letter that the company [company name] headed by [NAME] [ADDRESS] is the client of the bank.Throughout the period of our cooperation Mr. [NAME]  has performed his obligations in a timely manner and in full.The content of this letter is, however, of purely informative character and does not represent a guarantee of any kind.

Комментарии

  • userpic round-small-mask

    12.12.2012 Андрей

    Добрый день,
    так случилось, что искал адвокатскую контору, которая смогла бы мне сделать рекомендательное письмо для открытия счета в Кипрском банке и наткнулся на Вашу компанию. У вас и образцы есть.
    Может, Вы окажете мне такую услугу. Я резидент России, Москвы.
    С уважением, Андрей Н.

  • Александр Алексеев round-small-mask

    13.12.2012 Александр Алексеев, Управляющий партнер GSL Law & Consulting

    Здравствуйте, Андрей.
    Рекомендательное письмо – НЕ УСЛУГА! И не может распространяться (и тарифицироваться) как услуга. Это факт подтверждения хороших бизнес отношений, имевших (имеющих) место между партнерами. См. выше по тексту статьи.
    Резюме: оказать услугу по открытию счета в Кипрском банке – МОЖЕМ (кстати, без предоставления с Вашей стороны рекомендательных писем). Предоставить рекомендательное письмо – НЕ МОЖЕМ

Добавить комментарий

Рейтинг

Ура, мы вам нравимся!
Может быть, у нас общие взгляды на жизнь, и вы хотели бы у нас поработать?
Да, возможно
Нет, спасибо

Метки

банк рекомендательное письмо

Материалы по теме

Найдено 1 материал из 11744

Развернуть все записи Свернуть все записи Сортировать по: Названию Дате
(ctrl+enter)