Инвестиции в Дубай: где правда, а где маркетинг? Интервью с DAMAC

В интервью с представителем DAMAC говорим о:

• ценах на недвижимость в Дубае;
• доходности от аренды;
• гарантированных выплатах;
• рассрочках без процентов;
• покупке недвижимости онлайн;
• ипотеке для россиян;
• переводах денег и оплате криптовалютой;
• luxury-проектах и брендированных резиденциях;
• масштабном проекте DAMAC Islands.

Также обсуждаем:

• есть ли риск "пузыря" на рынке Дубая;
• сколько стоит содержание квартиры в Дубае;
• чем отличаются long-term и short-term аренда;
• как работает управление недвижимостью;
• на что важно смотреть инвестору кроме красивых цифр доходности.

Катя Пал (ведущая программы «Осознанная релокация»): Добрый день. Мы в Дубае. Представьтесь, пожалуйста.

Мирсайт Мирсаитов (Специалист DAMAC): Меня зовут Мирсайт Мирсаитов. Я директор по отделу продаж и менеджер по развитию бизнеса компании DAMAC.

Катя: Компании DAMAC - это девелопер?

Мирсайт: Это мастер-застройщик в Дубае, который уже существует больше 40 лет.

Катя: Я так понимаю, это старейший застройщик?

Мирсайт: Да, один из самых первых застройщиков, которые начали свою работу в Дубае. Сейчас мы на Ближнем Востоке самые большие и ещё в 11 странах.

Катя: Мы сейчас будем разговаривать про то, что происходит здесь, в Арабских Эмиратах. А расскажите, пожалуйста, какой объём? Какими цифрами Вы оперируете?

Мирсайт: До сегодняшнего дня у нас 47 000 готовых юнитов, которые мы уже сдали.

Катя: Это за 40 лет?

Мирсайт: За 20. До этого наша компания занималась кейтеринг-бизнесом.

Катя: Кейтеринг?

Мирсайт: Да. Кейтеринг-бизнес.

Катя: Едой?

Мирсайт: Да, конечно. И не только едой. Нефтью, много чем. Это очень большой холдинг, на самом деле. Начиная 2000-х годов мы фокусированы на…

Катя: На недвижимости.

Мирсайт: Да. Сейчас у нас, как я сказал, 47 000 домов уже достроено, уже все получили ключи до этого момента. И 35 000 юнитов ещё в очереди.

Катя: Расскажите, почему DAMAC?

Мирсайт: Очень многие спрашивают: «Почему DAMAC? Почему не другие застройщики?» И очень много вопросов приходит: «Emaar и DAMAC? Они же соперники». Очень многие люди путают нас и говорят: «Emaar и DAMAC - это государственные застройщики». Нет, DAMAC - это частная компания, не государственная.

Почему нас называют мастер-застройщиком? Потому что мы делаем всю свою инфраструктуру сами. Мы строим не только обычные здания, но также мы строим районы. Поэтому DAMAC не просто даёт вам купить недвижимость, мы также можем управлять недвижимостью после того, как клиент ее покупает. У нас очень много клиентов за рубежом, которые никогда не были в Дубае. У нас очень много клиентов приходят онлайн, покупают онлайн.

Катя: И никогда не приезжали в Дубай?

Мирсайт: Никогда не приезжали в Дубай.

Катя: А очень много это сколько?

Мирсайт: За 2 года больше 500 клиентов я сам лично проводил онлайн.

Катя: 500 человек купили недвижимость в Дубае и не приехали ни разу?

Мирсайт: Да, 500 юнитов онлайн было продано за 2 года. Очень много у нас покупателей из Европы, Канады, из Америки. Из Бразилии тоже у нас очень много. Мы управляем недвижимостью клиентов дистанционно и отправляем их доходы на их личные счета.

Катя: Можно купить у вас объект, и вы возьмёте его в управление?

Мирсайт: Да.

Катя: Сколько это будет стоить? И насколько это рискованно?

Мирсайт: В Дубае существует два типа управления: долгосрочный и краткосрочный. Долгосрочное управление - это максимум до 1 года. Наша управляющая компания берёт 5% от общего дохода. Краткосрочно - это Airbnb. Это по всему миру 20%. Также берём и мы. С нами почему легко работать в долгосрочно или краткосрочно? Потому что нашу компанию знают все. Нам даже реклама не нужна. Мы сами для себя реклама. Поэтому у нас и находить людей для аренды намного проще.

Катя: А вы какую-то гарантию даёте заполняемости моей квартиры?

Мирсайт: У нас есть проекты, где мы гарантируем, а есть проекты, где не гарантируем. Есть гарантированные доходы, даже можно сказать. Не важно, будет ли у вас заселённость или не будет, мы будем платить гарантированные доходы. У нас есть 4 проекта сейчас, к этому моменту.

Катя: То есть вы можете сами арендовать и потом сдавать в субаренду?

Мирсайт: Да. У нас есть отельные апартаменты, где мы сейчас даём гарантированно 8% годовых на готовое жильё, с рассрочкой на 3 года. Ни один застройщик не даёт рассрочку на готовое жильё. Это можно только с DAMAC. Также у нас существует на стадии строительства очень много проектов, которые будут завершены к 2027-2028 годам и рассрочка на 4 года. У нас рассрочка беспроцентная.

Катя: Давайте поговорим про цены. Кажется, что Дубай - это очень дорогой город и одни какие-то миллионеры живут. Но я знаю, что это не совсем так.

Мирсайт: Очень многие задают мне этот вопрос. И наши партнёры, и наши клиенты. Если сравнивать город Дубай с другими мегаполисами мира, за миллион долларов здесь можно купить 120 кв. м, когда в других странах можете купить 40-50 кв. м. Также очень многие сомневаются: «Слишком дорого!». Нет, не с компанией DAMAC. В компании DAMAC есть все типовые строения: начиная от эконом-класса, бизнес-класса, люкса, супер люкса и так далее. Даже ультра люкс. Минимальная цена входа в инвестицию в Дубай именно с нашей компанией – 150 000 долларов. Да. До «all the way» - 100 млн долларов за один юнит.

Катя: Это прекрасная, очень неожиданная цена. Что я могу купить за 150 000 долларов?

Мирсайт: За 150 000 долларов у нас есть 2 вида сейчас инвестиции. Первый - отель. Это отель Rotana.

Катя: То есть это номер в отеле у меня будет?

Мирсайт: Номер в отеле вы можете купить с гарантированной доходностью готовый. С рассрочкой на 3 года.

Катя: А какая доходность?

Мирсайт: 8% гарантировано на 3 года. После этого у нас приходит другой проект, который называется ELO. Мы его запустили недавно. Можно купить 50 кв. м - однокомнатную квартиру. Когда я говорю однокомнатную квартиру, люди из СНГ его понимают совсем по-другому.

Катя: Это одна спальня и ещё всё-таки салон?

Мирсайт: По параметрам СНГ - это двухкомнатная.

Катя: Это тоже стоит 150 000?

Мирсайт: Да.

Катя: Но это ещё не построено?

Мирсайт: Отель построен. Проект ELO на стадии строительства. Будет готов в 2027 году. Но у него есть рассрочка на 4 года почти.

Катя: А если, например, про квартиры речь? Вы сказали, что доходность отеля - 8%, а доходность квартиры как оценивать?

Мирсайт: Доходность квартиры тоже зависит от локации. В среднем в Дубае - от 8 до 10%.

Катя: А сколько стоит содержание?

Мирсайт: Содержание квартиры определяется по локации, по квадратуре. Если возьмём центр - Дубай, Даунтаун - 24 дирхама за квадратный фут.

Катя: Это 6 долларов? Давайте на квартиру. Допустим, квартира 100 кв. м. Это сколько получается?

Мирсайт: О'кей. Приблизительно в Даунтауне 100 кв. м - это будет в районе 5-6 тысяч долларов в год. Это элитное жильё.

Катя: Что считается элитным жильём? Чем оно отличается?

Мирсайт: Элитное жильё отличается локацией, видами и качеством.

Катя: Качеством строительства или отделки?

Мирсайт: Всем.

Катя: То есть строите вы по-разному.

Мирсайт: Люксовые отличаются тем, что у них будет отдельный дизайн.

Катя: Да, я видела, что у вас есть коллаборации с разными дизайнами.

Мирсайт: Да. Люксовые всегда идут в коллаборации с дизайнерскими компаниями. Допустим, недавно мы купили компанию Cavalli. Мы купили компанию de GRISOGONO. Это женевский бренд.

Катя: Как же вы купили компанию?

Мирсайт: Да. Мы купили целую компанию. Теперь эти все компании принадлежат DAMAC Group.

Катя: Вообще Cavalli во всём мире?

Мирсайт: Конечно. В 2022 году или в 2020 году мы уже купили его.

Катя: О'кей. Я не ожидала. Я думала, что вы купили как бы контракт, чтобы дизайн ваших квартир дизайн был в их стиле.

Мирсайт: Нет. Полностью. Сейчас мы управляем этими компаниями, и они для нас делают интерьеры.

Катя: О, я слышала, что у вас есть ещё партнёрство с Paramount Pictures.

Мирсайт: Всё верно. Paramount Group - это очень известная компания. Они уже 100 лет занимаются отельным бизнесом во всём мире. Мы имеем их франшизу на Ближнем Востоке. У нас есть сейчас в Дубае…

Катя: То есть это с кино никак не связано?

Мирсайт: Нет, с кино не связано.

Катя: Я просто представила такие экраны…

Мирсайт: Нет. Но у нас есть кинотеатры Paramount в наших отелях.

Катя: Paramunt вы тоже купили?

Мирсайт: Мы имеем франшизу. Только две компании мы купили. De GRISOGONO и Cavalli. Также у нас есть партнёрская программа с компаниями Versace, Radisson, Rotana. Мы с ними работаем вместе. Допустим, с Versace мы построили единственное здание в Европе от Versace в центральном Лондоне. Мы его сдали в этом году.

Катя: То есть собираете идеи классные со всего мира.

Мирсайт: Поэтому у нашей компании девиз: «Leave the luxury». «Живи в люксе».

Катя: И, тем не менее, есть эконом-класс.

Мирсайт: Да.

Мирсайт: Сейчас ничего нет. Сейчас пресейл.

Катя: Ничего нет. И есть море.

Мирсайт: Вообще ничего нет. Это всё будет в пустыне.

Катя: То есть это не острова? Не в смысле - острова в море? Я думала, что это искусственные острова будут.

Мирсайт: Острова в пустыне будут. Это будут дома с первой линией, с пляжем. Там будет очень много лагун. И вся концепция этого проекта - дома возле воды и лагун.

Катя: Это будет искусственное водохранилище?

Мирсайт: Конечно. Пример - наш последний проект, который выпускали с этой концепции - DAMAC Lagoon. Многие ваши зрители уже в курсе. Они знают, что это за проект. 11 стран Средиземного моря строятся искусственно в одном районе: Санторине, Коста-Брава, Марокко.

Катя: Что значит - 11 стран строится?

Мирсайт: Это концепция - 11 стран в искусственном виде строится. Архитектура и инфраструктура точно такая же, как в этих странах. Даже лучше.

Катя: Это отдельные здания или прямо целые кварталы?

Мирсайт: Концепция квартала там у нас будет приблизительно.

Катя: Это квартал в определённом стиле? В стиле определённой страны?

Мирсайт: Там у нас будет 15 000 домов. Большинство – это виллы, таунхаусы. И будут еще бутиковые апартаменты шести- и тринадцати-этажные.

Катя: Это всё звучит как какие-то просто невероятные мечты. И, конечно, вызывает немного здорового скепсиса. А не является ли это всё «мыльным пузырём»?

Мирсайт: Это никак нельзя связывать с «мыльным пузырём». Представление «мыльного пузыря» у всех разное, но я Вам скажу, как на самом деле появляется «мыльный пузырь». «Мыльный пузырь» появляется из-за спекулянтов-покупателей на рынке. Это люди, у которых нет денег, но они заходят в рассрочки и потом не могут платить, и пытаются перепродавать. Это спекулянты.

В DAMAC и вообще в Дубае спекулировать практически невозможно. Это очень трудно, так как у нас очень жёсткие рассрочки. У нас все платежи платятся до завершения строительства. Кредиты даются на готовое жильё. На стадии строительства мы не предоставляем. Но скажу один секрет. Можно взять ипотеку на самый последний платёж рассрочки на стадии строительства. У нас есть 2 вида рассрочки: 60Х40 и 80Х20. То есть 60% платятся во время строительства, 40% - во время завершения. На эти 40% мы можем дать ипотеку. То же самое 80Х20.

Катя: А насколько сложно, например, человеку из России получить ипотеку здесь?

Мирсайт: На самом деле это очень легко. Можно получить , всего предоставив 3 документа. У нас есть в DAMAC команда, которая работает со всеми банками в этом прекрасном городе. Мы получаем самые лучшие условия, так как у нас очень много запросов для этих банков. Предоставляется только 3 документа: паспорт, Salary certificate (доход официальный) и банковский счёт за последние 6 месяцев. Все передаётся нам, и наша команда за 2 дня быстро всё проверит, поговорит с банками и даст вам ответ, сможете вы взять или нет.

Катя: Это может быть банковский счёт из страны своей?

Мирсайт: Да, конечно

Катя: А как обстоят дела с переводом денег из России?

Мирсайт: Переводы денег из России осуществляются несколькими банками, которые сейчас работают. Я бы порекомендовал россиянам платить через карточку Union Pay, как большинство моих клиентов платят. Также мы официально берём платежи через криптовалюту, что другие большие застройщики не могут предоставить. Это единственное, что мы принимаем сейчас со стороны именно российских инвесторов.

Катя: Хорошо. А как технически происходит покупка недвижимости? что нужно? Нужно ждать разрешения? Просто долго ждать, сколько регистрация идёт? А можно ли это онлайн сделать?

Мирсайт: Всё легко. Нужно только предоставить паспорт и деньги. Всё остальное компания DAMAC для вас делает. У нас натренированные профессионалы, которые могут зарегистрировать всё это онлайн, без присутствия человека физически в Дубае. Также мы можем предоставить, если клиент хочет приехать посмотреть здесь всё. Мы после бронирования одной кварт, бесплатное проживание у нас в Дубае в наших отелях Paramount (5 звезд). И здесь завершить все дела. Первая резервация займёт всего лишь 15 минут. А после этого подписание документов идёт - купли-продажи. И это всё регистрируется и верифицируется в течение 14 дней. И клиент уже собственник.

Катя: Супер! То есть всё очень быстро. А какие-нибудь загвоздки бывали на этом пути?

Мирсайт: Нет.

Катя: То есть всегда как по маслу всё идёт?

Мирсайт: Конечно, никаких проблем.