Турция. Свой бизнес. Часть 1. Осознанная релокация

Катя Трина Пал (автор и ведущая канала "Осознанная релокация", далее Катя): Здравствуйте, Александра.

Александра (Руководитель Международного юридического отдела GSL Law & Consulting, далее Александра): Здравствуйте, Катя.

Катя: Мы в Стамбуле. И мы сегодня поговорим об открытии компании в Турции.

Александра: Да, все правильно.

Катя: Я знаю, что вы недавно открыли компанию.

Александра: Да, мы недавно открыли компанию. Может, я чуть-чуть расскажу про себя и почему я в Стамбуле, и для чего я сюда приехала, и какой собственно у нас опыт был.

Мы на самом деле сами открыли компанию совсем недавно, но турецкие проекты мы ведем достаточно давно и опыт накоплен. Т.е. если попытаться сделать какую-то отсечку и дату, первый проект в Турции у нас был порядка 6-7 лет назад.

Понятно, что сейчас достаточно серьезно изменилась ситуация, но при этом примерно остались те же процедуры и требования. Мы поговорим о них чуть позже. Но опыт разносторонний и постараюсь, не уходя в какие-то серьезные дебри и детали, такими общими мазками рассказать про то, что здесь можно делать, как здесь можно делать. И в каком ключе здесь можно работать.

Катя: Итак, я хочу открыть компанию в Турции. Что я должна сделать? И могу ли я как иностранный гражданин это сделать?

Александра: Можете. Открыть компанию можно, даже без фактически участия турецкого гражданина в акционерном капитале, что собственно для большинства наших соотечественников и для большинства клиентов наиболее важно для того, чтобы вы имели полный 100% контроль над акционерным капиталом компании.

Можно открыть в различных организационно-правовых формах, т.е. это различные типы компаний. Вы можете открыть филиал, например, если у вас уже есть какая-то компания. Либо вы можете открыть самостоятельное юрлицо. У вас в зависимости от выбранной формы регистрации будут меняться требования по наличию какого-то местного представителя здесь.

Потому что, если сделать немножко шаг назад и поговорить про Турцию вообще как страну, это достаточно самобытная, уникальная страна с особой историей, с особой культурой и экономикой. И у них очень серьезная политика на защиту и поддержку локального бизнеса, местных граждан. Что отражается как раз в определенных требованиях к компаниям, к составу сотрудников, к структуре компании и т.д.

Катя: Т.е. иметь граждан Турции в структуре компании выгодно?

Александра: Выгодно и обязательно.

Катя: И обязательно.

Александра: Даже если не очень выгодно. Понятно, что если мы говорим про какой-то стартап и начинающую компанию, брать граждан Турции в состав сотрудников сразу немножко проблематично и нагружает дополнительно бюджет проекта. Но это требование местное в законодательстве. Поэтому в каком-то формате вам все равно турецкого гражданина нужно будет в структуру взять.

Как собственно это часто происходит. Здесь очень жесткие миграционные требования, т.е. к примеру, если вы после открытия компании планируете нанимать иностранных сотрудников... А большинство наших клиентов все-таки планируют. Либо в каком-то формате релоцировать бизнес сюда. Либо в каком-то формате релоцировать именно каких-то выбранных ключевых сотрудников. Так вот на одного сотрудника иностранного для получения разрешения на работу здесь вы должны в штат взять 5 граждан Турции.

Здесь, конечно, рынок, построенный больше, наверное, на договоренностях. И понятно, что те люди, которые имели здесь опыт жизни и опыт ведения бизнеса прекрасно понимают, что речь часто идет о немного формальных требованиях. И многие, к примеру, решают этот вопрос каким образом? Просто номинально подписываются трудовые договоры с гражданами в Турции, реально они у вас не работают.

Но даже, если кто-то из клиентов или кто-то из наших соотечественников предпочитает такой выбор, здесь нужно очень осторожно, потому что у вас все равно есть соцотчисления, пенсионные отчисления. И это очень часто порядка 30-40% нагрузки дополнительно.

Катя: Т.е. на эти 5 человек на каждого сотрудника нужно еще дополнительно закладывать бюджет на их налоги?

Александра: Да. Налоги, соцвзносы, пенсионные взносы, страховка и т.д. Т.е. нужно очень осторожно просчитывать, скажем так, математику проекта.

Что еще, если сказать про какие-то нюансы и про какие-то особенности именно Турции, вы здесь недавно, но я думаю, что вы тоже это почувствовали, здесь практически никто не говорит на английском. И это касается не только какой-то повседневной жизни, но и касается работы госорганов, касается работы банков, касается работы основного нашего учреждения - это торговая палата, которая занимается регистрацией компаний и т.д.

И зачастую у вас вся процедура регистрации упирается в то, что вы просто приходите, ищите человека, который в каком-то формате готов воспринимать английский или хотя бы через Google translate готов общаться.

На самом деле эта ситуация достаточно сложная, потому что этот языковой барьер фактически непреодолим. Если вы хотя бы в каком-то официальном формате еще в госорганах это сможете в устной речи преодолеть, то когда речь идет про документы, про подписание документов, про корпоративные документы, какие-то договоры и т.д., то тут, конечно, вы опять же без местного турецкого коллеги в любом формате не обойдетесь.

Здесь есть электронные сервисы, их очень много, и по регистрации компании и онлайн банкинга, для банка, для проведения операций, тоже нужно быть готовым к тому, что в большинстве случаев это все на турецком языке. Либо Google translate, что немного сложновато, потому что есть нюансы в терминологии. Либо, если вы рассматриваете Турцию все-таки как страну именно для релокации, учите язык.

Катя: Насколько просто все это сделать самостоятельно? Или необходима помощь каких-то специалистов, юристов, посредников для открытия компании в Турции?

Александра: Здесь на самом деле на первой стадии все зависит от того, как вы собираетесь это делать. Т.е. вы планируете регистрировать турецкую компанию, какой-то первичный период делать удаленно, например. Потому что очень многие юрисдикции, очень многие страны позволяют именно удаленную регистрацию. Т.е. вы, находясь где-то в другой стране, онлайн регистрируете компанию.

Катя: И здесь в Турции это возможно сделать не приезжая?

Александра: Это возможно - не приезжая, но как раз здесь вам потребуются местные консультанты, которые за вас все регистрационные действия и произведут.

Вам в любом случае придется приехать в Турцию на этап банковского счета, но для тех людей, для кого время - это такая "красная кнопка", нужно все очень срочно, нужно все очень быстро, и нужно все это, как мы говорим, в полете буквально решить, тогда да, нужно делать через удаленную регистрацию. Вероятность и возможность такая есть. И фактически вы тогда уже вылетаете только на открытие банковского счета.

Можно это сделать, если вы, например, сюда переехали. Можно это сделать на месте. Но опять же, если вы не знаете турецкий язык - либо с переводчиком, либо с какими-то консультантами, местными.

Катя: А если мы заговорили о времени, сколько вообще это длится, процесс открытия компании? В случае удаленного и в случае с присутствием - есть ли разница и сколько примерно это по времени?

Александра: На самом деле большой разницы нет в случае удаленной регистрации и на месте. Основная разница у вас будет в вопросе разных форм. В зависимости от того, что вы выбрали.

Например, самую популярную сейчас организационно-правовую форму озвучу - это сама компания независимая и бранч иностранной компании. Когда как раз клиенты или наши соотечественники, которые принимают решение релоцировать именно бизнес, это часто делаеют за счет регистрации филиала иностранной компании в Турции.

Здесь. по нашему опыту, процесс может занять от 3 до 6 месяцев, в зависимости от того, насколько здесь Торговая палата знакома с нюансами юрисдикции основного бизнеса.

Если же мы говорим про российскую компанию, то понятно, что Турция гораздо лучше знакома с российскими реалиями. Более того, я бы сказала сейчас, что Турция очень ориентирована на Россию, очень хочет в Россию, очень хочет и реальный бизнес туда перевозить, и консалтинг делать. Так вот, если мы говорим про российские компании, то срок здесь значительно сократится, во-первых, из-за простоты пакета корпоративных документов, во-вторых, из-за апостиля. Потому что и Турция, и Россия апостиль признают, и это очень быстро делается.

Катя: И тогда это будет?

Александра: Тогда это будет, может быть, 2-3 месяца. Примерные сроки, потому что все еще очень сильно зависит от того, к кому вы в Торговой палате попадете.

Катя: А если с нуля вообще турецкую компанию организовать, не филиал?

Александра: Если с нуля, я могу по последнему нашему опыту обозначить сроки. Мы недавно совсем, буквально в этом месяце, сделали для клиента проект. Сама регистрация... Дольше занимает согласование между нами как консультантами и клиентом формата, в котором он хочет здесь присутствовать. Название, размер уставного капитала, дальнейшие планы по банкам - на это у нас примерно ушел месяц. Сама регистрация после всех нюансов заняла порядка недели.

Да, достаточно быстро. И мы это сделали без выезда клиента.

Здесь есть такой достаточно специфический момент, вам после регистрации компании в том или ином формате нужно пройти идентификацию в госоргане. Т.е. подтвердить, что вы это вы, что это ваш офис, что вы здесь собственно открыли компанию, планируете вести деятельность и т.д.

И здесь, собственно, клиент уже прилетел на процедуру идентификации, это занимает 1-2 дня, параллельно вы уже можете запускать процедуру с корпоративными банковскими счетами. Т.е. достаточно все быстро при условии, что все корректно согласовали, и при условии, что здесь, напомним, есть человек, который говорит по-турецки.

Катя: А что с уставным капиталом?

Александра: С уставным капиталом интересная история, потому что все зависит от ваших планов. Если вы все-таки планируете в вашу турецкую компанию оформлять иностранных сотрудников, здесь появляется требование по минимальному УК. Это порядка 100 тысяч лир турецких, это нужно умножить на 3,5, получим сумму в рублях, т.е. получается 350 тысяч рублей. В целом, если определить какой-то средневзвешенный порог, это достаточно разумная сумма.

Требований по внесению УК для завершения процедуры регистрации нет, т.е. например, как во многих юрисдикциях, для того, чтобы вам финальный пакет корпоративных документов получить, вы должны в том или ином формате подтвердить, что вы эти средства внесли.

Такого требования нет, вы в разумные сроки, здесь я бы говорила, что это 2-3 месяца, этот УК вносите на счет, и потом вы можете им распоряжаться в вашей операционной деятельности.

Катя: Итак, Ваша коммерческая жилка привела Вас сюда, в Турцию. И, я так понимаю, Вы открыли уже здесь компанию? Расскажите, как это было?

Артемий (предприниматель, релоцировался в Турцию в январе 2022 года, далее Артемий): Совершенно верно. Я как-то подумал, что бизнес по экспорту – это очень романтично. И в этот же момент как-то получилось так, что все, что было в России, потихонечку начало умирать. Поэтому я решил как бы начать с чистого листа, занялся экспортом, и открыл здесь компанию. Любая компания, которая здесь открывается, привязана к бухгалтеру.

То есть это не как в России, здесь открывает компанию бухгалтер. То есть ты выбираешь бухгалтера, даешь ему доверенность открывать эту компанию. У компании есть специализация, - чем ты занимаешься. Я занимаюсь экспортом-импортом. Мы экспортируем товары из Турции. Мы занимаемся экспортом из Европы в Турцию, и из Турции в Россию.

Катя: А расскажите, что значит выбрать бухгалтера и как это сделать?

Артемий: На самом деле очень большая тусовка русскоговорящих людей в Стамбуле, всегда можно найти какие-то активности, и каких-то людей любых. И я конечно же нашел через знакомых. И, поскольку я человек деловой, у меня круг общения сложился из предпринимателей, бизнесменов и так далее. Мне посоветовали. И еще такая история есть, что турки открывают за четыреста долларов компанию, а русскоговорящие за полторы тысячи долларов, примерно такой порядок цен.

Катя: Так.

Артемий: Но в целом это довольно просто.

Катя: А вы какой вариант?

Артемий: Я через турка открыл за четыреста долларов.

Катя: То есть англоговорящие или русскоговорящие?

Артемий: Нет, он турок-турок, но у меня есть переводчик.

Катя: А, то есть у вас еще к нему есть переводчик?

Артемий: Да-да.

Катя: Что значит выбрать бухгалтера? Вы взяли его сразу на работу в компанию? Это аутсорсинг?

Артемий: Аутсорс. Он просто сдает отчетность, но он ответственный за твою компанию. Даешь ему доверенность, всю отчетность, все-все бумаги проходят через него.

Катя: И, я так понимаю, процесс оформления он тоже для вас делает значит, да?

Артемий: Конечно, конечно. И это довольно просто, кто бы что не говорил. На самом деле это четыре дня после подачи заявления, подписываешь документы, и через два дня у тебя есть пол пакета документов.

Катя: Это вы сделали турецкую компанию с нуля, да?

Артемий: С нуля.

Александра: И бухгалтер у вас совершено точно должен быть местный. С местной аттестацией, с местной лицензией. И лицензию эту, по нашему скромному (не скромному на самом деле) опыту, тоже может получить только гражданин или лицо, которое очень-очень давно здесь проживает.

Катя: Но бухгалтер должен быть сотрудником компании или все-таки это может быть…

Александра: Можно аутсорсить. Это может быть на аутсорсе, по стоимости все очень сильно зависит от количества операций. От того, насколько интенсивно вы ведете бизнес. У вас получаются отчеты ежемесячные по НДС. Да, отчеты у вас ежемесячные. И раз в год вы сдаете финансовую отчетность за весь период, с исчислением налогов, причитающихся к оплате.

По практике иногда приходят аудиторы, т.е. после того, как вы подали отчетность в налоговую, могут прийти, проверить. Часто это бывает история про какие-то крупные компании с высоким оборотом, но иногда бывают такие (называется спот-чек) спонтанные проверки, просто выбирается из списка компания и могут к вам прийти.

Не совсем страшно, просто собираете, предоставляете инвойсы, договоры, рассказываете, что у вас как организовано. Очень важно объяснить, почему Турция. Показать связь с Турцией, т.е. здесь турецкие компании - это не история про бумажные компании, у вас должна быть привязка к местному рынку в каком-то формате.

Катя: А то, что касается счета Вашей компании Насколько было сложно на компанию открыть счет?

Артемий: Сложно, честно говоря, потому что…

Катя: То есть, был ли какой-то комплаенс, какой-то процесс? Просили у вас какие-то документы?

Артемий: Мне, опять же, повезло. Просто одно дело, когда ты в стране родился и живешь всю жизнь, и ты знаешь кому позвонить, ты знаешь, что как там. А когда ты приезжаешь в другую страну, которая разговаривает на другом языке, ты , условно говоря, как гастарбайтер в Москве. Ты приехал, и у тебя нету ничего, по сути.

Мне опять же повезло, у меня есть друзья, они помогли мне с этим счетом в банке. Они обслуживаются в каком-то банке. Мы приехали вместе, и там тоже на волоске мы прошли, потому что менеджер говорит: "Сейчас я оформлю все документы". Он, наверное, час их оформлял, и говорит: "Я отправлю сейчас в центральный офис, если они одобрят – тогда, значит окей". Скорее всего, они бы не одобрили. Потому что там есть сложность с этим. Мы с ним поговорили, он говорит: "Ладно, я не буду отправлять, хорошо." То есть просто какая-то воля случая. В Турции все воля случая, понимаете. То есть какие-то связи, знакомства, какие-то, какие-то договоренности с кем-то. В Турции очень много такого.

Катя: Что с налогами, какая ситуация?

Александра: С налогами очень интересная ситуация. На самом деле мы сейчас с Вами говорили про разные организационно-правовые формы, сразу сделаю ремарку, что мы это говорили про местные локальные компании.

Здесь еще есть очень интересный инструмент, он, кстати, есть и в России, и во многих других юрисдикциях, это так называемые свободные экономические зоны. В общем понимании это такие зоны, которые предоставляют специальный льготный налоговый режим. Если вы регистрируете компанию на территории зоны, вы получаете ставку часто корпоративного налога - 0% и еще какие-то послабления.

В Турции такие зоны тоже есть, но в части налогов Турция - достаточно серьезная юрисдикция. Т.е. если мы говорим про базовые наши ставки, через которые мы оцениваем себя как физических налоговых резидентов, и наши компании, как корпоративных, скажем так, налоговых резидентов, таких терминов нет. Это сразу скидка на вольную интерпретацию, скажем так.

Так вот, если мы говорим с наших стандартных каких-то моментов, у нас получается, что Турция достаточно высоконалоговая страна. Если мы говорим про корпоративный налог - это ставка 22%, НДС - это ставка 18%, а НДФЛ, т.е. налог на доход физических лиц, у вас будет ставка, прогрессирующая в зависимости от того, сколько вы зарабатываете. И ставка будет от 14% до 40%, в зависимости от суммы заработка.

При этом 14-15% - на заработок в месяц порядка 200-300 долларов. Мы прекрасно понимаем, что для иностранца, приехавшего релоцировавшегося, скажем так, эта сумма достаточно низкая. Т.е. вы явно подпадаете в НДФЛ гораздо выше 15%.

И предельная ставка 40% применяется в случае, если вы зарабатываете порядка 50 тысяч долларов в год. Т.е. если разделить, это где-то 3-4 тысячи долларов.

Катя: Ну, да.

Александра: Т.е. в плане налогов здесь достаточно все... Кстати, на самом деле это очень похоже на российские ставки, если не берем НДФЛ. Я имею в виду НДС и налог на прибыль. Т.е. все примерно как в России.

Но, к чему я начала рассказывать специальные эти свободные экономические зоны. Они здесь есть, их 18 по всей территории Турции. В основном они расположены, конечно же, на южном побережье. И почему я говорю, конечно же, потому что уникальность этих зон состоит в том, что налоговые льготы по налогу на прибыль они не дают. Они дают таможенные льготы, и они частично, в зависимости от зоны, дают какие-то послабления как раз в плане зарплат для сотрудников. Опять же мы видим эта концентрация на местный локальный рынок, на решение вопросов с безработицей и т.д. Они дают послабление по заработной плате, они, например, дают какие-то послабления по аренде офиса, в таком формате.

Т.е. интересный тоже инструмент, но ни в коем случае его нельзя воспринимать как инструмент какого-то налогового планирования. Т.е. это инструмент, я не знаю, есть ли такой термин, таможенного планирования. Т.е. логистического какого-то.

Катя: Т.е., если деятельность компании связана с какими-то перевозками, то имеет смысл?

Александра: Да. Но здесь на самом деле я бы тоже, если начать с самого начала, еще раз, сказала, что Турция в целом ориентирована на две группы клиентов, вот наших скажем так, соотечественников, людей и т.д. Для тех проектов, которые реально подразумевают выход на турецкий рынок, когда вы полностью релоцируетесь, вы здесь ведете работу, вы здесь живете постоянно.

Либо на те проекты, которые решают какие-то логистические вопросы. Понятно, что Турция сейчас такой хаб логистический для ЕС, для торговли с ЕС, потому что здесь особые режимы, здесь особые форматы по таможенным пошлинам. Если вы еще уйдете в свободную экономическую зону, то тем более там еще достаточно преференциальный режим для этого есть.

И, наверное, в последнюю очередь в плане последовательности, но не важности, я бы еще немножко сказала про корпоративные банковские счета. Пункт первый, вспоминая все то, что мы до этого говорили про нюансы лингвистического…

Катя: Т.е. приходишь в банк, там не говорят на английском.

Александра: Да. Там не говорят по-английски. Иногда бывают ситуации, когда вы находите несколько сотрудников, которые в каком-то формате каждый в каком-то кусочке знают английский. И пытаемся в каком-то живом режиме найти точки соприкосновения. Но здесь нужно еще иметь в виду, что турецкие банки, даже те, которые работают с нерезидентами, те, которые работают с иностранными компаниями, те, которые работают с иностранным бизнесом, они вполне вероятно на встрече будут вас уговаривать не открывать у них счет.

Катя: Почему?

Александра: Потому что они с этим не совсем знакомы, т.е. это уже момент таких внутренних ресурсов, им для обслуживания международных платежей гораздо больше нужно экспертизы, сотрудников, времени, экономических затрат каких-то.

И плюс здесь все-таки достаточно серьезное есть опасение тоже каких-то историй с санкциями. Потому что, если мы говорим про европейские санкции, понятно, они все-таки экстерриториальным действием не обладают, т.е. здесь меньше риски. А когда мы говорим про какие-то американские, это равно платежи в долларах, здесь, конечно, есть определённые нюансы. Банки не очень хотят рассматривать нерезидентный бизнес.

Катя: Это касается всех нерезидентов или именно российских?

Александра: Понятно, что Россию сейчас, наверное, боятся гораздо больше. Но я бы сказала, что это политика и это отсутствие экспертизы в целом.

И когда мы говорим про корпоративный банкинг, очень важный момент, про который, к сожалению, зачастую забывают, валютный контроль. В Турции он есть. В Турции он достаточно серьезный. Он опять же является отражением политики на защиту национальной валюты, на защиту граждан. На борьбу с местным кризисом. Потому что мы все прекрасно знаем, что в Турции достаточно серьезная сейчас экономическая ситуация, очень высокий уровень инфляции, но они всячески пытаются с этим бороться.

Так вот если мы говорим про валютный контроль, у вас получается, что есть требования по продаже выручки порядка 25%. Всю иностранную выручку вы должны конвертировать в лиры.

Курс лира-доллар, я наверное, рано или поздно вышла на сравнение для себя, для понимания курса лиры, именно лира-рубли, потому что курс лира-доллар очень сильно скачет. Т.е. это очень подвижный момент. И в связи с этим, наверное, в том числе такие требования по валютному контролю есть. Столько, что все платежи и все операции, которые связаны именно с локальным рынком, идут достаточно легко, т.е. в лирах.